洋河2019戰略啟動,王耀提“精鑄六力”奔千萬億目標_新聞_廣東11選5計劃

2019-02-11 09:01:00 來源: 第一產經網 作者: 佚名

  當酒業告別喧嘩的2018,2019又開始有了新命題,無論是一線名酒還是區域品牌,都迫切尋求轉型發展的破局之路。隨著年底茅臺、五糧液、洋河三大行業巨頭的領頭人相繼發布總結報告,許多重要酒業信號被釋放出來,酒業2019的形勢也得以窺得一二。

  在不久前召開的洋河年度工作大會上,董事長王耀作了主題為《風變穩掌舵,遠行揚滿帆,奮力譜寫“千萬億宏偉目標”新篇章》的工作報告,提出一個“精鑄六力”的全新構想,從公司頂層出發,為充滿變數的2019作了一次戰略“沙盤推演”。

  開宗明義,王耀拋出了“風變穩掌舵,遠行揚滿帆,奮力譜寫‘千萬億’宏偉目標”的暢想,表達了激流勇進的堅定決心。洋河2019年的目標,立足于2018年的成績之上。但值得注意的是,洋河從未偏離過最終的宏愿。

广东11选5  在2018年基礎上,王耀重申了“千萬億”暢想,將引領“千萬億”目標征程再上新階段。而他以“精鑄六力”為小切口深入演講,包括至臻至強的產品力、直入人心的品牌力、攻守兼備的渠道力、堅強可靠的配套力、迎接未來的創新力和昂揚向上的文化力,也為企業戰略頂層設計注入一股新動力。

  “精鑄六力”是一個統一的整體,也是一個完整的戰略。關鍵在于,它還破解了一個“立體性困擾”的難題,體現了王耀個人的意識之變、格局之變、戰略之變,勢必將引導公司從“平面發展”到“立體規劃”的跨維度之變。

  “洋河思維”呈現怎樣的連貫性?

  企業發展過程中,往往會在某種程度上打上企業家的個人氣質。在白酒行業,洋河就屬于典型的“風格氣質”十分鮮明的企業,“創新能力強”就是其最矚目的一張標簽。要知道,執掌這樣一家企業,十分考驗個人的格局觀、戰略觀。

  王耀的格局觀,至始至終跟洋河的行業地位是互相成就的,現在洋河與茅臺、五糧液躋身“前三甲”,三者同為營收奔千億、市值奔萬億的“同壕戰友”。從某種程度上來講,“精鑄六力”就是為實現“千萬億目標”服務的。

广东11选5  當然,王耀2019年年初提出的這個“精鑄六力”,絕不是突然間的興致所致,而是一個籌謀已久的“中長期計劃”。聯系王耀歷年來的發聲,其實在2017年“年度營銷工作大會”上,有關“精鑄六力”的構想就已經初具雛形。

  在2017年布置新一年工作之前,王耀對行業形勢和環境進行了深入分析和闡述,并重申了集團2017年“走三步,練六力,再譜蘇酒新篇章”的總體工作思路,并以此對2017年集團貿易重點工作進行了部署安排。

  當時,王耀認為,“六力”分為宏觀上三力和微觀上三力。“宏觀三力”分為方向力、聯合力、基本力,“微觀三力”分為產品力、品牌力、渠道力。在各大競爭性品牌紛紛走出“舒適區”的重要當口,王耀為洋河找出轉型升級的“風口”,塑造出不一樣的內生動力。

广东11选5  而在業內人士看來,王耀跟“六”這個數字“緣分頗深”,許多理論都架構在“六”之上,不僅有“走三步,練六力”、“精鑄六力”,還有“六不”——不惜代價做出與眾不同的好產品、不遺余力講出真實動人的好故事、不驕不躁打造攻守兼備的好渠道、不失時機找出轉型升級的好風口、不慌不忙活出專業高效的好自己、不懈努力創出自動自發的好機制。

  這“六不”,王耀在多個重大場合上頻頻提及。事實上,王耀比任何人都看得清楚,過去只靠產品、品牌、渠道“打硬仗”,現在已經行不通了,好產品、好品牌、好渠道是“硬骨頭”,好風口、好自己、好機制同樣也是“硬骨頭”,必須放到一起啃。

  “洋河戰略”為什么總能實現“接力跑”?

  每個人說起洋河的奇跡,幾乎都繞不開對其“創新”的感嘆。創新,用王耀的話說就是“不遺余力”、“不惜代價”,換句話說那就是“愛折騰”。而洋河每次這樣的“折騰”,其實都離不開公司頂層的戰略支持。

  對洋河的成功進行歸因,我們會發現定位戰略在其品牌崛起中起到了至關重要的作用。尤其在2003年前后,洋河面對醬香型、濃香型、清香型的“三面包夾”,從頂層出發,果斷做出了品類創新的戰略轉移,憑借綿柔型的藍色經典成功占領用戶心智。

  “戰略上的成功+戰術上的勤奮”,王耀執掌洋河后更是放大了這種特質。在這場轟轟烈烈的品牌定位大戰中,幾乎每步定位戰略都能先人一步:瞄準政商務高端人群,主推夢之藍系列;深挖白酒健康價值,研發洋河微分子;發揚傳統純手工價值,推出夢之藍·手工班……

  “洋河戰略”每次“接力跑”,都能跑出好成績。王耀接過歷史的接力棒時是2012年,當時洋河的體量,稱得上排水量過萬噸的“白酒巨輪”,可在行業滾滾向前的浪潮面前,片刻停歇都不容許。馬上他要解決另一個問題:隨著白酒行業進入“下半場”,洋河如何成為排水量超10萬噸甚至百萬噸的“酒業航母”?

  在“白酒上半場”,洋河演繹了現實版“彎道超車”,解決了如何“甩開別人”的問題:從2003年的2億年營收到2011年的127.41億元,洋河的百億之路僅僅用了八年;再從2011年的127.41億元到2018年破200億,穩坐行業前三的交椅。

广东11选5  在“白酒下半場”,洋河要解決的則是“超越自己”的問題。因為如今洋河發展已經進入“無人區”,漸漸失去“參照物”而容易迷失。歷史上也從未有過這樣一個時期,能夠比肩洋河今天所創造的高度。

  從“甩開別人”到“超越自己”,王耀扛著“綿柔鼻祖”的大旗,走過改革開放四十年的關鍵節點,憑借洋河人的那種“骨子里的綿柔”,用健康品質、工匠精神、勇于創新、責任擔當等企業特質,交上了一份令人滿意的成績單。

  “洋河速度”如何再加力、再提速?

  經過十年黃金發展和五年深度調整,如今白酒行業已步入發展拐點,能否順利走出這個拐點,決定今后能否迎來“新窗口”。然而走出拐點并不容易,因為“行業進入調整期后,風險又進入釋放期”,比如中美貿易摩擦,再比如2018年下半年上市企業股價一路下跌。舊紅利逐漸喪失,新紅利勢能未完全釋放,所以王耀認為“風大”。

  王耀分析,“風大”分為宏觀、中觀、微觀三種體現,宏觀形勢上的“風大浪大”,中觀形勢上的“風不大浪大”,微觀形勢上的“風大浪不大”。如果一味“晴天而非下雨天補房頂”,那么就很容易在“不確定性”中迷失方向。

  經過一番審時度勢,王耀在年度工作大會指出,面對錯綜復雜、變化多端的“風變”形勢,要看清“風變”的方向,讀懂“風變”的實質,把準“風變”的脈搏,抓牢“風變”的機遇。在“風變”中穩舵而行,去贏取企業戰略性的勝利。

  有了王耀董事長精準的“審時度勢”,加上年度工作大會的“精心謀劃”,接下來就是洋河的“超前布局”以及“力爭主動”。擺在王耀和洋河面前的,其實是一個“刷新自己”的絕好機會。

  目前,洋河這艘“酒業航母”的轉速表上,赫然標記著營收“200億+”的“洋河速度”。但是,在接下來的航行中,“洋河速度”如何再加力、再提速?關鍵就在于王耀提出的“1246”工程。

广东11选5  一個堅守是指對導入期、成長期、成熟期、持續期、全周期等品牌周期規律的堅守;兩大目標是指酒體綿柔度取得革命性突破,以及市場銷售增長確保高于行業增長的平均水平,爭當行業排頭兵;四個關鍵是指消費升級、行業分化、信息泛濫、高維競爭;六大力量則被分解為上述的至臻至強的產品力、直入人心的品牌力、攻守兼備的渠道力、堅強可靠的配套力、迎接未來的創新力、昂揚向上的文化力。

  針對六大力量,王耀也分別提出了要求,幾乎無一不體現出洋河之“新”。例如品牌力要創新和適應新環境;配套力上要更新思想觀念、緊跟營銷前線。王耀尤其指出,在以“變化”為主題的時代,要有高度的危機感和超前的謀劃術,保證能夠與好的攀水平、和高的爭位次、跟快的比速度,創造企業發展的新動力。

  尤其值得注意的是,王耀在大會上提出的兩大目標都相當重大。眾所周知,藍色經典面世至今已幾經迭代,產品線有序擴張,產品生命力也得到了很好的延長。但洋河仍將產品力放在了2019年工作的首位,甚至首要目標也是酒體綿柔度取得革命性突破,可謂是“自我革命”,難度頗高,也要攀登。

  第二大目標則更為直白。無論是高于行業平均增速,還是爭當行業排頭兵,都表明洋河已不再滿足于當前狀態,而以其當前行業第三的位置,想要實現大幅跨越或許正要依靠“綿柔革命性突破”的殺手锏。

  如此看來,此時洋河帆已揚滿,有著“穩掌舵”的信心。未來,洋河將立足白酒行業,做最懂酒、最會釀酒、最會賣酒的公司,做最專注、最有遠見的酒類企業,做一個不斷穿越生命周期、基業長青的領袖企業。一個速度提檔、動力全開的全新洋河將呈現在酒行業面前。

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責任編輯:張龍

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