2019白酒春節“不打烊”,血拼、剁手,你入手了哪款酒?_新聞_廣東11選5計劃

2019-02-11 09:01:00 來源: 糖酒快訊 作者: 鮑昱

  2019年春節馬上就到了,白酒市場也“嗅”到了春節的氣息。

广东11选5  快訊君日前在成都走訪發現,近期各大白酒品牌爭奪激烈,各類促銷戰已經拉開,以開發新品,或買大瓶酒贈送小瓶酒,以及返現等方式來爭奪終端客戶,爭取迎來豬年開門紅,好不熱鬧。在超市、便利店等地方,洋河、瀘州老窖、郎酒、水井坊等酒企都有多個產品在促銷;與此同時,線上促銷的動作也不小,使得春節期間酒類產品的供應異常豐富。一位網友調侃:“促銷從線下打到線上,是不是覺得我們剁手不夠還想讓我們剁腳啊!”

  一、“顏值”加分,新年新款來襲

  對于即將到來的豬年,不少名酒企和年輕品牌都推出了極具特色的新年新款,不斷提高產品“顏值”。茅臺股份(己亥豬年)生肖酒——茅臺、王子、貴州大曲、賴茅4個品牌8款己亥豬年生肖酒已重磅發布,著名畫家史國良特為貴州茅臺酒(己亥豬年)精心繪制《五福拱門》,用獨特的藝術手法讓產品呈現藝術美感,與傳統白酒的風格相比顯得別具一格。而無論是家族團聚開懷暢飲,還是三口之家的小康之選,都能夠找到對應的主體。

  而山西汾酒集團推出的“迎財納福”“吉星高照”“招財福豬”3款新年版白酒造型可愛;瀘州老窖定制酒公司推出的2019農歷乙亥年·新春禮酒,整體造型珠圓玉潤;水井坊的“晶豬”、“晶獅”兩款新品完美承接春節檔……

广东11选5  與此同時,新晉品牌谷小酒也發布了米粒新春版系列,包裝上除了印有“Happy New Year”字樣外,還附贈了印滿美元、人民幣等貨幣符號的紅包;作為擅長營銷的白酒企業江小白,也推出了2019年豬年紀念版,雖然紀念款整體包裝設計貼近洋酒,但禮盒內卻是滿滿的春聯、福字等中國元素。

  “2019年元旦、春節的酒水促銷幾乎連在一起,節奏緊張。現在距離春節只剩幾天時間,各個品牌都在加大促銷力度。”成都市一家大型超市酒水賣區的銷售人員一邊理貨一邊說。快訊君走訪商超發現,許多酒企為搶占春節酒類市場份額下足了功夫,除新年新款占據黃金位置外,還有很多促銷活動,品牌間的競爭顯得十分激烈。

  二、加大促銷,“各顯神通”開拓市場

  快訊君連日來走訪成都多家大型超市了解到,進入臘月以來,就迎來了一年中白酒促銷力度最大的時候。促銷方式也是五花八門,快訊君總結了以下幾種。

  1.折價或買贈

  購買產品返還部分現金或優惠券、買一贈一、直接打折降價……快訊君通過對多款促銷白酒原價與現價的比對發現,3折、5折、7折的打折力度屢見不鮮。“一些白酒新品,還可享受買大瓶送小瓶,甚至是買一瓶送一瓶的優惠。”據商家介紹,目前各個品牌的折扣力度都比較大。

  2。捆綁銷售,組合營銷

广东11选5  這種營銷方式實質上是用旺季產品來帶動淡季產品,這樣運做的好處是,可以實現渠道資源和市場資源的互補與整合。酒杯和白酒搭配起來賣可享受折扣、大瓶白酒與小瓶白酒搭配起來捆綁銷售、白酒與啤酒聯合起來售賣等都是增加白酒銷量的有效措施。

  3.一瓶一碼發紅包

  只需要掃碼就能搶紅包這樣的玩法是近幾年新出現的,很受年輕消費者歡迎。快訊君在超市里發現了一家白酒企業,推出瓶瓶有紅包的促銷活動,最大紅包2000元,消費者的參與熱情也是前所未見。

  4.免費品嘗

  這類方式多以新品為主,在市場影響力不足、消費者認知度較低時,企業希望快速建立品牌的影響力并引起消費者嘗試購買的欲望,所以會專門制作一些小包裝酒,供消費者免費品嘗。

  5。買酒送禮品

  消費者買酒時給予一定的精美禮品。比如在酒盒里放入自制刮刮卡,在卡上印制一些與酒有關的笑話,或者一些獎勵,既可以增添喝酒的樂趣,又加深了消費者對品牌的印象。

  “目前優惠后價位區間在百元左右的品種銷量比較好,很多顧客都是整箱購買。”銷售人員介紹,包括瀘州老窖、洋河等知名品牌的白酒,目前優惠幅度都比較大。而隨著消費水平的提升,消費者在節日飲酒選擇上,也更加自主和個性化,不僅傳統白酒受青睞,酒水市場中新晉實力派紅酒和啤酒,以及其他小品種酒水,如伏特加、清酒、雞尾酒、朗姆酒等也受到了更多關注。部分超市銷售人員介紹,目前各類酒水供應量都比較充足,不過根據往年的情況來看,不排除出現部分品種缺貨的情況。

  三、線上發力,銷售“不打烊”

广东11选5  市場上“年味兒”已濃,線上白酒促銷也已“站”到了最顯眼的位置。

  快訊君瀏覽酒仙網、1919酒類直供、天貓、京東等線上平臺發現,為了春節銷售,商家打出了禮盒裝、秒殺、低價促銷等多種手段。而名酒企業,更是絞盡腦汁,使出“另類”營銷手段搶售。在酒類電商平臺上,送券、買贈、秒殺等依然是主旋律。

  在京東商城,茅臺部分滿299減100,低至三件五折,還有各類抽獎活動;五糧液部分滿199減100;瀘州老窖部分滿699減300/買二免一;洋河部分每滿799減100;水井坊滿額享好禮,空氣加濕器、小酒禮盒、酒具……與此同時,快訊君也發現,很多禮品都已贈完,足見火爆程度。

  不難發現,2018年,新零售讓提前布局的酒企們獲益匪淺,線上線下同時發力也已成為酒企們的共同選擇。酒企在吸引消費者的同時,也加強了對市場的掌控力度。

广东11选5  那么,在各大酒企促銷戰如火如荼進行的同時,你又下單了哪款酒?

初審編輯:

責任編輯:張龍

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